5 Stappen tot audience targeting voor advertenties die echt werken

Digitale campagnes opzetten is meer dan alleen een mooie advertentie hebben. Als je het meeste uit je marketing en budget wilt halen, met een hoge ROI, moet je het op de juiste manier doen.

Leef je in in je markt en creëer een effectieve advertentiestructuur op basis van data en inzichten.

Vandaag de dag moet je opvallen in de wereld van digitale marketing.

1. Duik diep in je verkregen data

Het identificeren van het juiste doelpubliek van jouw advertenties is absoluut cruciaal. Om ervoor te zorgen dat je het publiek bepaalt dat de meeste waarde oplevert voor al jouw inspanningen, doorloop je eerst het proces van grondig onderzoek door diep te duiken in je analytics en beschikbare data.

Gebruik je verzamelde gegevens om te bepalen WIE je doelgroep is. Wie wil je bereiken en met wie wil je interactie creëren? Wat doen concurrenten en op welke zoekwoorden scoren zij het hoogst?

Je moet absoluut eerst het juiste publiek bepalen voor jouw advertenties. Om ervoor te zorgen dat je een audience kiest die het meeste waarde brengt in ruil voor je inspanningen, ga je een grondig proces doorlopen waarbij je diep gaat kijken in je analytics en beschikbare data. Gebruik de verzamelde data om te definiëren WIE jouw doelgroep is. Wie wil je bereiken en met wie wil je interactie creëren? Wat doeen je concurrenten en op welke zoekwoorden scoren zij het beste?

Dit onderzoek gebaseerd op data is jouw uitgangspunt voor het opzetten van advertenties om te voorkomen dat je het volledige budget al spendeert in de ‘leerfase’ en zal de weg vrijmaken naar je gewenste resultaten.

2. Ken jouw markt en publiek vanbinnen en vanbuiten

Zoals we hierboven al uitlegden moet je eerst weten voor WIE van je adverteert en waar je hen kan vinden. Dit geeft je de kracht om de juiste boodschap op het juiste moment te brengen en meer resultaten te behalen met je inspanningen. In dit stadium kijk je ook naar de markt die er is voor jouw product.

Waar bevind jouw doelgroep zich in je marketing funnel? Kennen ze jouw merk, hebben ze er misschien al een band mee? Bepaal hier het stadium van de relatie die het publiek met je merk heeft. Wat is het doel van de advertentie of de actie die ze moeten ondernemen na het zien ervan? Moeten ze onmiddellijk kopen, wil je hen meer informatie geven over jouw producten of diensten, wil je iemand retargeten?

Laten we ervoor zorgen dat je eerst deze vragen kan beantwoorden! Zo ben je in staat een concrete strategie op te stellen in plaats van heel breed te targeten in het begin en potentieel veel budget en tijd kwijt te spelen.

3. Bepaal segmentatie en targeting

Nu je weet waar jouw publiek zich bevindt, kunnen we aan de slag om jouw targeting en segmentatie te bepalen.

Als bedrijf heb je soms meerdere interessante doelgroepen voor jouw producten of diensten. Maar hier mag je niet vergeten om segmentatie en targeting toe te passen om ervoor te zorgen dat je geen budget verliest door advertenties te tonen aan de verkeerde mensen.

De beste strategie is je budget controleren en conversies op je advertenties verhogen om een zo hoog mogelijk ROI te bekomen.

Nu we ons doelpubliek grondig kennen, kunnen we onze targeting en segmentatie bepalen.

Als bedrijf zie je vaak meerdere interessante groepen om te gaan benaderen met jouw producten of diensten.

Maar toch is het belangrijk om eerst je exacte doelgroep en segmentatie te bepalen zodat je geen budget verliest door je advertenties te tonen aan de verkeerde mensen.

De beste strategie is je budget goed in de gaten houden en verdelen, en de conversies van je advertenties te verhogen om het beste ROI (Return on Investment) te krijgen. Targeting helpt ook om jouw boodschap aan te passen aan de verschillende segmenten.

Je hebt een strategisch marketingplan nodig om je doelpubliek te bepalen, want er zijn talloze parameters die je kan instellen. Dit doen we door samen met onze klant persona’s te creëren, ook wel ideale klanten, die we baseren op data en inzichten. Waarom zouden ze jouw product of dienst kopen, en waar vind je hen terug? Nu kunnen we deze implementeren in onze targeting parameters in de juiste tools of kanalen om de ideale consument te bereiken.

De meeste tools zoals Google Ads en Meta Ads (voor Facebook en Instagram) staan toe om parameters in te stellen als leeftijd, locatie, interesses, job, vaardigheden… Je kan werkelijk je doelgroep afbakenen tot een specifieke groep, of het net wat breder laten en de tool die je gebruikt laten bijleren over je ideale klant. Heb je bijvoorbeeld een product dat veel tijd kan besparen voor ouders? Dan kun je kiezen om ouders aan te spreken met kinderen binnen bepaalde leeftijdscategorieën.

Daarna is het van essentieel belang om het bericht aan te passen aan het segment van je doelgroep en hun eigen marketing funnel te creëren. Op die manier valt je advertentie op en haal je het meeste uit je advertentiestrategie.

Laten we een voorbeeld hiervan bekijken: voor onze klant Vonken ontwikkelden we een diepgaande en gefocuste digitale strategie. Ze verkopen twee soorten buitenovens: een kleinere versie, die zich richt tot een jonger en meer stedelijk publiek omdat de afmetingen nu eenmaal perfect passen bij een stadswoning. De andere oven is een maat groter en is ideaal om in de tuin te plaatsen, en zit ook in een hogere prijsklasse. Hoewel beide producten gelijkaardig zijn en van hetzelfde merk, worden ze voorgesteld aan twee aparte segmenten met elk een aangepaste boodschap. Zo spring je eruit! Waarom? Omdat relevant zijn de sleutel is tot succes.

4. Maak het persoonlijk

In deze digitale tijd focussen steeds meer producten en diensten op personalisering en maatwerk. Consumenten vinden het leuk en hechten er belang aan om hun persoonlijke touch toe te voegen. Merken die dit tonen in hun communicatie zullen dan ook goed ontvangen worden bij hun publiek. Volg deze aanpak om jouw advertenties en boodschap aan te passen. Concreet betekent dit: focus om jouw segmenten en hun persona’s om een boodschap op maat te creëren.

Zoals eerder vermeld moet je een unieke funnel ontwerpen voor elk segment waar alle ’touchpoints’ of contactpunten aan bod komen: advertenties, landingspagina’s, retargeting… Pas je bericht aan en maak het persoonlijk voor elk segment zodat je alles uit je advertenties haalt en test verschillende soorten foto’s, visuals, teksten, titels…

En nu is het tijd om erin te vliegen! Zorg ervoor dat al jouw touchpoints perfect op elkaar zijn afgestemd en elkaar versterken.

5. Test en optimaliseer

Nu je structuur is opgesteld en klaar om te lanceren, moet je alvast tijd inplannen om jouw advertenties te testen en te verbeteren.

Wanneer de ads lopen, zou je altijd verschillende variabelen moeten testen zoals de geschreven boodschap (lange of korte tekst?), afbeeldingen, hoe je targeting staat ingesteld…

Doen je advertenties het beter bij een bepaalde leeftijdsgroep, en hoe komt dat dan? Kan je beter lange of korte teksten gebruiken bij dit publiek? Door voortdurend split tests uit te voeren, blijf je ook bijleren over wat voor soort advertenties het beste werken voor je doelpubliek en haal je het meeste uit je budget.

De regel hier is: testen en uitproberen! Maar let op dat je telkens één element per keer uittest en resultaten goed meet.

Wat je moet onthouden

De belangrijkste tip die we willen meegeven: ga zeker niet gokken, want marketing is geen kansspel.

Ontwikkel een strategische aanpak voor alle aspecten van jouw marketing voor het beste resultaat en ROI.

Zoals we altijd zeggen: richt je niet alleen tot jouw markt, maak er deel van uit! Wilt je dat wij een winnende advertentiestrategie opzetten en je helpen om conversies van je advertenties te verbeteren?

Laat het ons weten en plan meteen een kennismakingsgesprek!