mock-ups digitale strategie Magis Pharma

DIGITAL

Leads genereren via specifiek getargete advertenties in de B2B farma-industrie – Magis Pharma

Magis Pharma ontstond door een fusie van FSA-Chemicals, Fraver en Qualenica. Door deze drie ondernemingen samen te smelten hebben ze hun impact binnen de huidige markt vergroot. Ze zijn gespecialiseerd in magistrale bereidingen en farmaceutische hardware en grondstoffen. Hun voornaamste doelpubliek zijn apotheken en grossisten. Met een team van in-house experten spelen ze steeds kort in op wat er leeft binnen hun sector.

Uitdagingen

Magis Pharma is binnen hun sector gebonden aan tal van restricties in hun advertentiemogelijkheden, wat het een niveau moeilijker maakt om marketingcampagnes op te zetten. Om die moeilijkheden op een out-of-the-box manier het hoofd te bieden, deden ze een beroep op de expertise van ons team om hiervoor een strategie te bedenken en uit te werken.

Magis Pharma schakelde STRAREX in om meer brand awareness te creëren voor hun producten. Anderzijds wilden ze meer inzetten op leads genereren voor hun grondstoffen, hun huismerk en hun investeringsgoederen. Een bijkomende uitdaging zat erin om meer targeted conversies te gaan genereren via de webshop. Vooral de strikte regulaties rond het adverteren over farmaceutische producten en grondstoffen zorgden voor een extra uitdaging hun target audience te bereiken en potentiële klanten te laten doorklikken naar de relevante landingspagina’s. Daardoor moesten we voor dit project een creatieve insteek vinden en net iets anders te werk gaan dan gewoonlijk.

Oplossingen

De eerste paar maanden waren vooral een proces van uittesten wat werkt en afvinken wat niet werkt. Na deze initiële fase van trial-and-error kwamen we voor deze specifieke marketingstrategie met enkele weldoordachte oplossingen uit de hoek.

Magis Pharma heeft op hun website een uitgebreide kennisdatabank die hun doelpubliek van apothekers vaak bekijkt voor specifieke vragen over farmaceutische grondstoffen, apparatuur of producten. We stelden vast dat de vakterminologie die bezoekers ingeven in zoekrobots hen daar naartoe leidde. De gebruikersdata die hierdoor via de website binnenkwam, vormde een uitstekend uitgangspunt om te gaan retargeten.

We creëerden een systeem waarbij er aan de hand van IP-tracking automatisch leads doorgestuurd worden naar het CRM-systeem van Magis Pharma. Op die manier weten hun vertegenwoordigers perfect in welke producten en diensten deze leads interesse toonden en kunnen daar vervolgens doelgericht op inspelen. Dit systeem kan continu worden geüpdatet met nieuwe content van nieuwe producten, zodat Magis Pharma snel kan schakelen om hun campagnes zo relevant mogelijk te maken.

Bovendien omzeilden we met deze werkwijze de opgelegde advertentierestricties op gebied van grondstoffen. Door de IP-tracking weet Magis Pharma nu precies welke bedrijven interesse tonen in welke grondstoffen en andere producten.

Impact

STRAREX werkte de opgestelde strategie uit tot in de details en kon met de verzamelde data een goed geoliede marketingmachine opzetten. Magis Pharma weet nu aan de hand van een op maat gemaakte tool perfect wie er hun website precies bezoekt, voor welk bedrijf ze werken en welke producten ze wanneer online geraadpleegd hebben. Vertegenwoordigers kunnen hierdoor tijdens een bezoek of telefoongesprek gericht communiceren met potentiële klanten over hun productinteresses.

Dankzij onze methode kon er een maximum aan resultaat behaald worden in verhouding tot het toegewezen advertentiebudget.
De resultaten mogen er zijn. In een korte tijdspanne hebben we zo al meer dan 100 leads uit de apothekerswereld gegenereerd voor Magis Pharma. We zorgden bovendien voor een aanzienlijke verhoging van hun brand awareness. Er komen tenslotte ook steeds meer leads binnen en hun algemene conversieratio stijgt.

STRAREX wint graag met marketing. Ons team is erg trots op de manier waarop we vanuit een moeilijke startpositie toch konden optimaliseren in het voordeel van onze klant. We hebben onze expertise ingezet en zijn extra creatief uit de hoek gekomen om deze resultaten te behalen.
Of, zoals één van onze toepasselijke slogans luidt: we disrupt the way traditional marketing is done.

Geïnteresseerd?