Hoe SMT zijn groeimachine herbouwde en naar de markt ging met scherpe segmentatie

Opdrachtgever

SMT (Volvo & Sennebogen machinery distributor)

Jaar

2020

Sector

Productie distributie (Zwaar materieel)

Diensten

Strategie, prestaties, creativiteit

De uitdaging

In 2020 was SMT klaar om een nieuwe richting in te slaan. Wat ze tot dan toe deden, leverde simpelweg niet genoeg op. Er was geen duidelijke visie. Te veel silo’s. Marketing was gefragmenteerd en reactief — en de zakelijke impact was beperkt.

Het probleem was niet het product. Het was het gebrek aan focus en afstemming:

  • Geen targeting van de juiste segmenten
  • Geen schaalbaar leadgeneratiemodel
  • Verouderde websitestructuur en conversiestroom
  • Weinig verbinding tussen campagnes en commerciële prioriteiten

Onze oplossing

We hebben een fundamenteel andere aanpak gekozen. Geen algemene boodschappen — alleen precieze, hoogwaardige uitvoering.

Wat we hebben geleverd:

  • Hyper-gesegmenteerde ABM strategieën op maat per branche en doelgroep
  • Gerichte advertentiecampagnes met relevantie per segment
  • Geoptimaliseerde conversiestromen, inclusief gestroomlijnde formulieren en duidelijke UX
  • E-mailreeksen en leadnurturing om contactpunten te vermenigvuldigen
  • SEO-verbeteringen op belangrijke pagina’s en vereenvoudigde sitestructuur
  • Campagnes verbonden aan een groter verhaal, waarbij merkopbouw en leadgeneratie op elkaar worden afgestemd

Het resultaat?

Een verschuiving van versnipperde marketing naar een schaalbare, meetbare leadmachine. De commerciële output verbeterde aanzienlijk — en SMT werkt nu met structuur, focus en momentum.

Het resultaat

Next Case

Klaar om uw bedrijf om te zetten in een case die het lezen waard is?

Laten we de groei in kaart brengen die uw bedrijf verdient.